7月20日上午，43岁的张伟完成了一项对他来说意义重大的挑战：早晨6点出发，步行16公里，到朝阳区的合生汇写字楼上班。 5天后的7月25日刚好是周日，张伟早上8点半到达公司，在经过简单的整理和准备后，他走进直播间，坐在镜头前，进行了一场长达6小时的直播。在这场直播中，他完成了又一项挑战：在6小时内，两名主播外加6名员工，成功卖出13套新房。楼盘项目位于北京大型南五环外侧，均价约为6.5-7万元。这意味着，他们在6小时内为公司挣得的佣金超过250万元。

值得一提的是，所有这些人，都不是职业房产销售经纪人。而他们的赚钱效率，已经远远超过了绝大多数金牌销冠，以及当下知名的带货明星。 当然，张伟也算是个小有名气的明星，他的另一个名字，是一个在地产网红界颇具影响力的ID：北京猫哥说房。在在场直播中，和他并肩作战的，是一家刚刚成立不到半年的垂类MCN：上海凤起龙腾文化传播有限公司（后称“凤起龙腾”）。

房产MCN和经纪公司，是两套逻辑 

2020年末，凤起龙腾开始酝酿筹备。超竞集团派出一位负责新文创版块的高管，直接负责此事。很多关注电竞的网民对超竞集团并不陌生，这家公司旗下最知名的IP，是EDG电竞俱乐部。而超竞集团的背后，则站着两个地产界的庞然大物：合生创展、珠江投资。 2021年3月，凤起龙腾正式成立。但在此之前，前期团队进行了大量的尝试工作。比如，让广州某个网红楼盘的销售人员拍摄短视频，发布到抖音。短视频的播放数据不错，一周内达到了80W次，点赞则达到了上万次。

在这条短视频中，一个胖胖的甚至有些可爱的男销售，操着一口广普告诉观众：黄浦区一定会成为广州房产投资的下一个热点。他的观点很快就得到了印证，几个月后开盘的合生中央城，每次放盘都是“秒空”。 

将具备较高素养的职业经纪人打造成新的网红，这是凤起龙腾前期业务的第一次尝试。这些经过精心挑选的经纪人，形象气质好，口才好，懂房产，懂政策，按理说比起其他“草台班子”出身的地产网红，优势要明显得多。 但很快的，综合各个环节和人员汇总的信息来看，公司很快得出了两个结论：

从零开始孵化网红的流量红利期已过，执意而为，很可能得不偿失；

网红们未必特别懂地产，但他们很可能比销售还要懂用户。

在流量平台，深度的、长篇大论的内容很难有容身之地。而通过具备高可读性的文案，和网红本身不算拉胯的演绎，讲述一个事实上并没有那么晦涩的观点，获得粉丝关注，并建立初步信任。长久以往，这种信任关系逐步积累，为网红向粉丝们推荐某些楼盘创造前提条件。这才是网红们成功的核心逻辑。事实上，网红们正是依靠这个模式，某种程度上正在逐步取代开发商们通过地铁、报纸、墙体等渠道投放广告的做法。“虽然很累，且周期漫长，但综合来看，性价比显然要更高一些。“ 

在网红的生态圈中，创造流量的除了内容本身，还有“人设”。而这种依靠平台、流量以及大数据不断修正自己“人设”的能力，恰恰是传统的销售们所不具备的。 

在房产交易的整个链条中，房源、客源、信息获取、相互筛选、交易流程、交易工具、权证服务、金融服务，都是缺一不可的。而无论是销售还是网红，他们都没有能力搞定所有的事情。 所以，凤起龙腾的机会来了。 

在确定能够变现之前，流量是低价值的 

地产网红的概念早已有之，仅在抖音一个平台，粉丝数量达到50万以上的意见领袖就有数百人之多。无论是人数，还是粉丝数，这些网红的量级都远远比不上那些传统意义上的网红。但是论人均赚钱能力，他们很可能已经站在了互联网的头部。 中国消费者对于新兴事物的接受能力不可谓不强，这让我们在短短几年时间成为世界第一的电商消费大国。

但对于大宗商品来说，消费者的决策周期往往很长。这直接导致，越是高货值的商品，商家就越难找到愿意接单的带货网红。举个很简单的例子，薇娅可以用短短30秒的介绍，说服10万人去购买一款300元的电动牙刷，但她很难用同样的时间去说服一个中产家庭去购买一套500万的房产。

 “在房产领域，互联网模式一文不值！“曾有人这样评价早期的房产网红和MCN。但在2021年的今天，几乎所有的开发商和地产营销机构，都或多或少会投入一定的资源来做一两个抖音号。这种简单粗放的做法，显然称不上互联网模式，但至少算是有了”互联网意识“。 

在当下活跃的房地产营销公司中，名气较大的几家，基本都带有极强的媒体属性。他们擅长做内容，无论是产出优秀的公众号文章，还是进行一场高质量的直播，都信手拈来。但同时，他们也都面临一个难题：除了说房，我更想卖房，但是不得其法。相比起一年几百上千万的广告费，能够在房产交易的佣金中分得一杯羹，显然才是更诱人的获利方式。 

拥有几十上百万量级的固定粉丝，数千万上亿级的内容展示次数，粉丝群内累计数万人，却依然不敢轻易尝试交易端，这是很多房产类媒体的常态。做交易，意味着不仅要有稳定的获客，还要有数量客观且高质量的开发商准入，更要组织一个专业的全链路线下服务团队。这种看起来似乎要变成“重资产”的运营配置，是很多营销机构“不可承受之重”。

 “凤起龙腾是目前行业内唯一一家有能力把整个交易链路彻底打通，并且通过精细化和专业化的运营，把事情做好，做大的公司。”这个观点在凤起龙腾的第一次内部培训时被首次提出。 而这一说法，也得到了业内同行和各路网红的广泛认同。

 凤起龙腾的核心价值：基因优势 

至少在两件事情上，凤起龙腾的起点高得可怕！ 第一件事，与 “优选好生活”有关。 “优选好生活”是一家低调的公司，成立三年，每年数百亿GMV，却依然有很多地产业者不了解它。事实上这也非常符合好生活的气质：用高技术含量的方式，去做好服务。 

作为唯一一家与好生活进行深度战略绑定的公司，凤起龙腾在进行业务操盘时，能够充分享受平台带来的楼盘和客户资源。同时，好生活为凤起龙腾业务链路的各个环节都开发了极具针对性的AI工具，从筛客、选房，到流量分配、广告投放，再到交易环节的监控、风险预警，凤起龙腾的业务流畅度和颗粒度将得到极大增强。

第二件事，依托珠江投资和合生创展两家房企，凤起龙腾成为一家永不缺房源的MCN。。 

两家房企的楼盘项目遍及全国，尤其在一线城市具备极高的知名度。而且旗下的产品非常丰富，从百平米以内的刚需楼盘，到上亿元的顶级豪宅均有覆盖。 

而与此同时，在面对不同客户的差异化需求时，凤起龙腾也正快速组织强化自己的能力。

对于体系外地产项目，凤起龙腾则更加强调合作共赢。通过规模效应拓展新楼盘，通过平台赋能为每一位客户提供高效服务，这将是凤起龙腾未来业务的核心增长点。而借助网红影响力和自身在品牌营销、流量转化方面积累的经验，公司的拓盘和拓客能力将得到持续增强。 

7月23日上午，在位于北京朝阳的凤起龙腾办公地点，猫哥组织了一场特殊的沙龙。20多名房产类头部网红齐聚北京，共同发起成立了“房产超级个体达人俱乐部”。大家的想法非常一致，房地产是个巨量的市场，而这个市场正在发生变革。如何让这场变革在有序中走向成熟和美好，是需要所有人共同努力的。 

用互联网的思维卖房，或许是个难题，但它正在被解开。对于行业来说，这并不是一个“狼来了”的故事。

 它是个机会。